JAKARTA, opinca.sch.id – Dalam dunia bisnis, memahami posisi perusahaan di tengah persaingan adalah hal yang sangat penting. However, banyak pelaku usaha yang belum tahu cara mengukur kekuatan bisnisnya. Market share atau pangsa pasar menjadi salah satu alat ukur utama untuk mengetahui hal tersebut. Moreover, angka ini menunjukkan seberapa besar bagian penjualan yang berhasil dikuasai oleh sebuah perusahaan dari total penjualan di pasar.
Semakin besar angka pangsa pasar, semakin kuat posisi bisnis tersebut di tengah persaingan. Furthermore, perusahaan dengan pangsa pasar tinggi biasanya punya pengaruh besar dalam menentukan harga dan arah pasar. Therefore, setiap pelaku usaha perlu memahami konsep ini agar bisa menyusun rencana bisnis yang lebih tepat sasaran. Also, pemahaman yang baik soal pangsa pasar akan membantu perusahaan dalam menghadapi persaingan yang semakin ketat di berbagai sektor usaha.
Apa Itu Market Share dan Mengapa Penting
Market share adalah bagian dari total penjualan dalam satu jenis usaha yang berhasil diraih oleh sebuah perusahaan. Additionally, angka ini dinyatakan dalam bentuk persen dan dihitung dalam jangka waktu tertentu. Semakin tinggi angkanya, semakin besar pengaruh perusahaan di pasar.
Konsep ini penting karena beberapa alasan. First, pangsa pasar menunjukkan daya saing perusahaan di tengah banyaknya pemain. Second, angka ini bisa dipakai untuk menilai apakah cara pemasaran yang digunakan sudah berhasil. Third, pangsa pasar juga jadi bahan pertimbangan bagi penanam modal saat memilih perusahaan.
Moreover, menurut Kotler dan Armstrong, pangsa pasar didefinisikan sebagai total penjualan suatu perusahaan dibandingkan dengan total penjualan di pasar. In fact, angka ini bukan sekadar data di laporan keuangan. Pangsa pasar juga menjadi cerminan seberapa baik perusahaan melayani kebutuhan pelanggan dibanding para pesaingnya.
Sebagai gambaran sederhana, bayangkan ada 1.000 orang yang beli roti di satu kota dalam sebulan. Jika 300 orang beli dari toko roti milikmu, maka pangsa pasarmu adalah 30 persen. Furthermore, angka ini bisa naik atau turun tergantung banyak hal seperti kualitas produk, harga, dan cara pemasaran yang dipakai. Therefore, memantau angka ini secara rutin sangat penting bagi setiap pelaku usaha.
Fungsi Market Share bagi Perusahaan
Mengetahui pangsa pasar punya banyak manfaat bagi perusahaan. Furthermore, data ini bisa dipakai untuk berbagai keperluan mulai dari menyusun rencana hingga menilai kinerja.
Berikut beberapa fungsi utama dari pangsa pasar:
- Mengukur posisi di pasar karena angka ini menunjukkan seberapa besar pengaruh perusahaan dalam persaingan usaha
- Menilai kinerja pemasaran karena naik turunnya pangsa pasar mencerminkan berhasil atau tidaknya cara promosi yang dijalankan
- Menyusun rencana bisnis karena data pangsa pasar membantu perusahaan memilih langkah yang tepat untuk berkembang
- Menarik penanam modal karena perusahaan dengan pangsa pasar besar dianggap lebih stabil dan menjanjikan
- Mengukur penjualan karena jika angkanya tinggi berarti produk laku keras di pasar
- Mengenali peluang baru karena perubahan pangsa pasar bisa menunjukkan adanya celah yang belum digarap
Additionally, pangsa pasar juga membantu perusahaan memahami perubahan selera pelanggan. Therefore, perusahaan bisa cepat tanggap dalam menyesuaikan produk atau layanan yang ditawarkan.
Selain itu, data pangsa pasar juga berguna untuk membandingkan kinerja antar divisi di dalam perusahaan. For example, jika satu lini produk punya pangsa pasar tinggi sementara yang lain rendah, perusahaan bisa mengetahui di mana harus fokus. Moreover, informasi ini juga bisa dipakai saat menyusun anggaran tahunan dan menentukan target penjualan yang masuk akal. Therefore, pangsa pasar bukan hanya milik tim pemasaran tetapi juga penting bagi tim keuangan dan manajemen.
Jenis Market Share yang Perlu Dipahami
Ada beberapa jenis pangsa pasar yang digunakan dalam dunia bisnis. Moreover, setiap jenis punya cara ukur dan fokus yang berbeda.
Berikut jenis-jenis pangsa pasar yang umum dipakai:
- Value Market Share yaitu pangsa pasar yang dihitung berdasarkan nilai atau harga penjualan. For example, produk mahal dengan penjualan sedikit bisa punya angka tinggi di jenis ini
- Volume Market Share yaitu pangsa pasar yang dihitung berdasarkan jumlah unit yang terjual. Jenis ini fokus pada banyaknya barang yang laku di pasar
- Common Market Share yaitu pangsa pasar umum di mana semua pemain dalam satu jenis usaha bersaing secara langsung
- Preferred Market Share yaitu pangsa pasar yang didapat lewat penggabungan atau pembelian perusahaan lain
- Growth Market Share yaitu pangsa pasar yang mengukur pertumbuhan dari waktu ke waktu
Furthermore, perlu diingat bahwa kedua jenis utama yaitu nilai dan jumlah unit tidak selalu sejalan. Also, sebuah perusahaan bisa punya angka tinggi di satu jenis tapi rendah di jenis lainnya. Therefore, penting untuk melihat keduanya agar gambaran posisi di pasar lebih lengkap.
For example, sebuah merek tas mewah mungkin punya pangsa pasar nilai yang tinggi karena harga produknya mahal. However, dari sisi jumlah unit yang terjual, angkanya bisa jauh lebih kecil dibanding merek tas murah. Consequently, kedua data ini harus dibaca bersama-sama agar perusahaan bisa mengambil keputusan yang lebih tepat.
Rumus dan Cara Menghitung Market Share
Menghitung pangsa pasar sebenarnya cukup mudah. However, ada beberapa langkah yang perlu diikuti agar hasilnya tepat.
Berikut rumus dasar yang digunakan:
Market Share = (Penjualan Perusahaan / Total Penjualan Pasar) x 100%
For example, sebuah perusahaan makanan punya penjualan sebesar 50 juta rupiah dalam satu kuartal. Sementara total penjualan semua perusahaan makanan di pasar tersebut adalah 250 juta rupiah. Maka cara menghitungnya adalah sebagai berikut.
Market Share = (50.000.000 / 250.000.000) x 100% = 20%
Artinya, perusahaan tersebut menguasai 20 persen dari total pasar. Moreover, angka ini bisa dibandingkan dengan periode sebelumnya untuk melihat apakah ada pertumbuhan atau penurunan.
Berikut langkah-langkah untuk menghitung pangsa pasar:
- Tentukan jangka waktu yang akan diukur, misalnya bulanan atau tahunan
- Kumpulkan data penjualan perusahaan dalam jangka waktu tersebut
- Cari tahu total penjualan semua pemain di pasar yang sama
- Bagi penjualan perusahaan dengan total penjualan pasar
- Kalikan hasilnya dengan 100 untuk mendapatkan angka persen
Also, pastikan data yang digunakan berasal dari sumber yang bisa dipercaya. Furthermore, gunakan jangka waktu yang sama agar perbandingan menjadi adil dan akurat.
Untuk mendapatkan data total penjualan pasar, perusahaan bisa memanfaatkan laporan dari asosiasi industri, lembaga riset, atau data pemerintah. Additionally, beberapa platform digital saat ini juga menyediakan data pasar yang bisa diakses secara mudah. Moreover, membandingkan angka pangsa pasar dari beberapa periode akan memberikan gambaran tren yang lebih jelas tentang arah pertumbuhan bisnis.
Penyebab Market Share Bisa Turun
Tidak selamanya pangsa pasar perusahaan akan naik. In fact, ada beberapa hal yang bisa menyebabkan angkanya turun.
Beberapa penyebab umum penurunan pangsa pasar:
- Target pasar yang tidak tepat sehingga produk tidak sampai ke pembeli yang benar-benar membutuhkan
- Daya saing yang menurun karena pesaing terus berinovasi sementara perusahaan stagnan
- Banyaknya pemain baru yang masuk ke pasar dengan tawaran yang lebih menarik
- Cara pemasaran yang salah sasaran sehingga promosi tidak sampai ke orang yang tepat
- Kualitas produk yang menurun yang membuat pelanggan beralih ke merek lain
Consequently, perusahaan perlu rutin melakukan pemeriksaan dan penilaian. Moreover, menggunakan metode seperti SWOT bisa membantu mengenali kekuatan dan kelemahan perusahaan. Therefore, langkah perbaikan bisa diambil sebelum pangsa pasar turun terlalu jauh.
Perlu diingat juga bahwa penurunan pangsa pasar tidak selalu berarti buruk. In fact, kadang angka turun karena pasar secara keseluruhan sedang tumbuh lebih cepat. Also, ada kalanya perusahaan sengaja melepas sebagian pasar yang kurang menguntungkan. However, jika penurunan terjadi secara terus-menerus tanpa sebab yang jelas, maka itu menjadi tanda bahaya yang harus segera ditangani.
Strategi Ampuh Meningkatkan Market Share
Meningkatkan pangsa pasar memang butuh waktu dan usaha yang konsisten. However, dengan langkah yang tepat, bisnis bisa tumbuh lebih cepat.
Berikut beberapa cara yang bisa diterapkan:
- Amati dan pelajari pesaing lalu terapkan metode ATM yaitu Amati, Tiru, dan Modifikasi. Also, jadikan pesaing terbesar sebagai tolok ukur yang harus dikejar
- Buat keunggulan produk yang unik atau yang sering disebut USP. Keunggulan ini bisa berupa kualitas, harga, pelayanan, atau cara berkomunikasi
- Manfaatkan teknologi digital seperti website, media sosial, dan SEO untuk memperluas jangkauan pasar
- Terapkan kebijakan harga yang bersaing dengan melakukan perhitungan yang matang agar tetap untung
- Perluas target pasar dengan menjangkau kelompok usia, wilayah, atau minat yang baru
Furthermore, menjaga kesetiaan pelanggan juga sangat penting. Additionally, pelanggan yang puas cenderung membeli lagi dan menyarankan produk kepada orang lain. Therefore, terus tingkatkan kualitas produk dan layanan agar pelanggan tetap setia.
Contoh nyata dari penerapan langkah ini bisa dilihat dari perusahaan besar di berbagai sektor. For example, Google menguasai lebih dari 90 persen pasar mesin pencari dunia berkat inovasi yang terus-menerus. Moreover, mereka tidak hanya mengandalkan satu produk tetapi terus memperluas layanan ke berbagai bidang. Hal ini menunjukkan bahwa konsistensi dan inovasi adalah kunci utama dalam merebut dan mempertahankan pangsa pasar.
Cara Lanjutan untuk Memperbesar Market Share
Selain langkah dasar, ada juga cara lanjutan yang bisa dipakai untuk memperbesar pangsa pasar. Moreover, cara ini biasanya diterapkan oleh perusahaan yang sudah punya fondasi bisnis yang kuat.
Berikut beberapa cara lanjutan yang bisa dicoba:
- Inovasi produk dengan membuat barang atau layanan baru yang sesuai kebutuhan pasar saat ini
- Perluasan merek atau brand extension dengan memanfaatkan nama merek yang sudah dikenal untuk masuk ke pasar baru
- Ekspansi wilayah dengan memperluas jangkauan ke daerah, kota, atau bahkan negara baru
- Penggabungan perusahaan atau akuisisi untuk mendapatkan pangsa pasar tambahan secara cepat
- Pemanfaatan CRM yaitu sistem pengelolaan hubungan pelanggan untuk membangun kedekatan yang lebih baik
- Peningkatan kemampuan karyawan karena tenaga kerja yang terampil akan mendorong penjualan lebih tinggi
On the other hand, melakukan pemeriksaan rutin juga tidak kalah penting. Also, buat jadwal pemeriksaan berkala mulai dari mingguan, bulanan, hingga tahunan. Consequently, perusahaan bisa segera menyesuaikan langkah jika kondisi pasar berubah.
Di era digital saat ini, data menjadi senjata utama dalam memperbesar pangsa pasar. Furthermore, perusahaan yang mampu mengolah data pelanggan dengan baik akan lebih mudah memahami kebutuhan pasar. Moreover, penggunaan alat bantu digital seperti CRM dan software analisis data bisa mempercepat proses pengambilan keputusan. Therefore, investasi dalam teknologi bukan lagi pilihan melainkan keharusan bagi perusahaan yang ingin tumbuh.
Kesimpulan
Market share adalah alat ukur penting yang menunjukkan posisi perusahaan di tengah persaingan pasar. In conclusion, memahami cara menghitung, mengenali jenis-jenisnya, dan menerapkan cara yang tepat untuk meningkatkannya merupakan hal yang wajib dikuasai oleh setiap pelaku bisnis. Moreover, pangsa pasar bukan sekadar angka di laporan keuangan. Angka ini mencerminkan daya saing, kekuatan merek, dan kemampuan perusahaan dalam melayani kebutuhan pasar secara menyeluruh. Also, baik perusahaan besar maupun usaha kecil bisa memanfaatkan data ini untuk menyusun langkah bisnis yang lebih cerdas. Furthermore, di tengah persaingan yang semakin ketat, perusahaan yang rutin memantau dan mengelola pangsa pasarnya akan lebih siap menghadapi perubahan. Finally, dengan konsistensi dalam berinovasi, menjaga kualitas, dan memahami kebutuhan pasar, setiap perusahaan punya peluang besar untuk terus memperbesar pangsa pasarnya di masa depan yang penuh tantangan.
Eksplorasi lebih dalam Tentang topik: Management
Cobain Baca Artikel Lainnya Seperti: KPR Refinancing Cara Hemat Cicilan Rumah Hunian
